Así es una estrategia de marketing de contenidos ganadora

Contar con una estrategia de marketing de contenidos implica establecer un canal valioso para conectar con el cliente ideal, generar una relación de confianza y lograr su conversión. Es una forma eficaz de ofrecer a la audiencia la solución a sus puntos de dolor y captar su atención.

Es una especie de camino para construir la autoridad de tu marca, atraer tráfico y reforzar el posicionamiento de tu web.

Pero para que realmente funcione, es vital planificar y aplicar una estrategia de marketing de contenidos que sea ganadora, que cumpla con ciertos pasos o fases.

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos se define como una disciplina o técnica del marketing que se enfoca en crear y distribuir contenido valioso, relevante y de calidad, pero de manera constante y de acuerdo a una estrategia.

Básicamente, para que un contenido sea de valor debe contener información útil, estar dirigido a una audiencia plenamente definida. Además, de ser original y veraz. Es un contenido que busca atraer a un público cualificado.

Mediante el marketing de contenidos se le ofrece al lector información que lo ayude resolver su problema o necesidad, siempre desde un enfoque en el producto o sector en el que se desenvuelve la empresa o marca. Por esto podríamos ver al marketing de contenidos como un tipo de publicidad indirecta, para la que también debe crearse una estrategia.

Características de una estrategia de marketing de contenidos exitosa

Una estrategia de marketing de contenidos es el conjunto de tácticas, técnicas y recursos que, engranados mediante una planificación y gestión, se emplean para desarrollar y publicar contenidos. Siempre teniendo como fin alcanzar los objetivos de la marca, como incrementar la audiencia, aumentar las ventas o destacarse entre la competencia.

Una estrategia de contenidos en el marketing digital debe ser:

  • Enfocada en las tendencias de mercado y en el tipo de audiencia a la que se desea contactar.

  • Centrada en las cualidades del producto o servicio de acuerdo al público objetivo.

  • Medible. Debe ofrecer información cuantificable para evaluar el rendimiento y realizar los ajustes convenientes.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos ganadora

A continuación, te mostramos los 7 pasos imprescindibles para crear una estrategia de marketing de contenidos ganadora:

#1 Establecer lo objetivos a alcanzar

Como primer paso para crear una estrategia de marketing de contenidos debes definir cada uno de los objetivos que deseas alcanzar. Por ejemplo, incrementar las ventas, la internacionalización de la marca, aumentar la visibilidad…

Después establece los objetivos propios del marketing, como desarrollar el contenido, estudiar la competencia o analizar las palabras claves, etc.

Para plantear los objetivos siempre es recomendable desarrollar el método SMART, porque permite crear metas concretas mediante objetivos específicos, temporales y alcanzables.

#2 Determinar los indicadores de rendimiento

Toda estrategia de marketing de contenidos debe ser capaz de proporcionar las métricas necesarias para evaluar los resultados. Por esto es importante que determines qué indicadores servirán para medir el avance de la estrategia que has aplicado.

Por ejemplo, como indicadores del rendimiento de la estrategia de contenido en el marketing digital está el número de descargas, la tasa de conversión o la tasa de remisión.

#3 Definir la audiencia

Siempre una estrategia de marketing de contenidos debe dirigirse a un segmento específico del mercado, puesto que en ese segmento se encuentran las personas que pueden interesarse por tu producto/servicio o son las que muestran mayor probabilidad de comprar lo que le ofreces.

Por lo tanto, es imprescindible definir al buyer persona, para conocer las características de tu cliente ideal, el rango de edad, el nivel de educación, la capacidad adquisitiva, etc.

#4 Seleccionar los canales de distribución del contenido

Determina los mejores canales para distribuir el contenido de valor. ¿Cuáles son los mejores? Los que utilizan frecuentemente los clientes potenciales, de acuerdo a su edad, a sus intereses o al medio en el que se desenvuelven.

Por ejemplo, un blog en la web, el correo electrónico (email marketing) o las redes sociales, como Facebook o Instagram. Siendo el blog el eje principal de toda estrategia de marketing de contenidos.

#5 Establecer un programa para las publicaciones del contenido

Antes de empezar a crear contenido, es necesario que establezcas una programación. Define de qué tratará el contenido y la frecuencia con la que lo publicarás. Para esto es esencial fijar fechas en el calendario, es un paso esencial en las estrategias de contenido en el marketing digital.

Por ejemplo, publicar una vez a la semana resulta una forma muy acertada de publicar el material en un blog. Pero si hablamos de redes sociales, es importante publicar diariamente, varios días a la semana.

marketing de contenidos

#6 Crear el contenido y distribuirlo

Desarrolla y publica un contenido valioso, creativo, original, centrado en las ideas que puedan interesar a los clientes potenciales, que nutran al lector y le facilite la solución o respuesta a sus inquietudes. Recuerda que este contenido será el puente conector entre tu marca y el público.

El formato de contenido creado (textos, vídeos, infografías, podcasts…) debe estar amoldado al canal en el que realizarás la publicación.

#7 Realizar seguimiento a las estrategias

Realiza el seguimiento a las estrategias de marketing de contenidos aplicadas y evalúa los resultados. Por ejemplo, conocer el contenido más leído, la página más visitada, el tráfico, la cantidad de “me gusta”, los comentarios, el rendimiento de las palabras clave, etc.

En esta fase puedes emplear Google Analytics, una de las herramientas gratuitas que sirve para monitorear las páginas web. También está Databox, una herramienta que permite medir, en tiempo real, el rendimiento de las estrategias aplicadas, permitiendo la integración con Google Analytics.

En definitiva, la clave para que una estrategia de marketing de contenidos sea ganadora es definir la buyer persona, centrarse en las características del producto que interesarán a esos clientes potenciales y, por supuesto, medir los resultados para realizar las correcciones oportunas.

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